电子招投标已经不是陌生的名词了，很多企业已经开始认识到电子招标的重要性，从排斥，到尝试，到今年的积极使用，不仅是技术的成熟，更是思想认识的提高。对于企业用户来讲，逐渐感受到了使用平台的实惠，在低成本使用，高效率工作，提高阳光工作的同时，降低了腐败滋生的概率。 任何好的商业模式都能被创造，但要想做好电子招标的商业模式要注意以下三点： 一、产品深度 产品是该做纵向细分还是横向全行业，一直是行业发展的焦点。实战中发现，如果在一个省发展业务的情况下，一定是全行业，否则不具有市场占有率。同时业务拓展成本也会大幅增加。 而地方性的招投标需求又是实际存在的，因此产品在覆盖全行业的基础上，应该注重地方行业的差别，深度开发产品功能。 如何能让客户做到最大限度的简约和方便，是客户选择平台最大的前提，因此加强产品的深度研发，提高简便程度，才能为客户创造时间价值和成本价值，也才能提高客户的选择性。 例如，我们某个招标公司客户，他的业务既有水利、路桥、房建等工程类的业务，又有国有企业的业务。如果要按纵向专业平台来选择的话，这个客户大概要选择4-5家平台才能满足自身业务的需求，且不说兼容性，单是每个平台的架构、流程、操作习惯这些问题，就让该客户增加了4倍的工作量，如此相比，怎么能谈提高工作效率呢？相反，选择类似旺采网的平台，既能满足不同行业业务的需求，降低选择和学习成本，又能降低兼容性带来的法律风险，在此基础上提高工作效率，才能体现互联网带来的便捷性。 二、专业人才 任何好的商业模式都需要落地。落地需要专业人才去管理，需要懂得怎样落地，为什么能落地，市场机会和容量在哪里，这样才能匹配市场，寻找人才，将好的商业模式落地变现。 目前电子招标行业在商业模式落地上遇到最大的困难是人员不专业。作为平台的管理人员要精通的跨界知识非常多，如此才能找到市场的落脚点，实现商业模式的落地。 在招标采购过程中，很多客户对专业知识的咨询需求非常大，一个好的平台不仅能适用业务，更希望在合作中得到专业的咨询服务，从而帮助规避法律风险，其作用仅次于对平台的选择。 山西聚采在7个月的平台服务中，帮助客户规避了279次法律风险，在山西省招标投标公共服务平台2月份公布的违规数据中，山西聚采是唯一0事故的平台公司。 三、制度合理 很多平台企业的前身是招标公司，或者是软件公司转型。他们与平台公司在管理和奖惩制度上有很大区别。一方面，电子招标平台公司管理具有实时性，任何延误都将带来法律风险；另一方面，在业务上具有互联网特性，由于收入的实时性，奖惩也将短期发生。这就导致企业在控制成本，预盈收益上有很大的不确定性，制度的制定要适应这种实时性和不确定性，管理上还要具有前瞻性。 互联网平台公司在服务上必须注重时效性，客户的需要很多时候都是短时间内完成的，因此服务审批流程过长，或者节点太多都会导致服务失败。因此在制度制定上要符合工作的时效性。 例如客户公告发布环节，必须在5分钟内完成，否则用户就会和传统的“招投标网”做对比，如果用一个平台发公告就需要一天时间，那么用户体验度会非常差，那么选择性也就可有可无了。这里边既有产品设计问题，又有审批环节复杂问题。 1、挖掘招采大数据，供需对接精准高效 通过大数据技术，能为招标人提供智能寻源、市场价格趋势预测、供应商综合表现评测、围标串标行为检测等智能分析。让数据创造价值，持续改善企业经营绩效； 通过招采大数据刻画供应商画像，精准推荐优质供应商，提高招采质量和效益，营造公平、诚信的环境。 2、海量供方资源，为企业采购拓展寻源渠道 海量真实的供应商信息，有效解决企业采购寻源范围有限、供应商资源匮乏等问题； 健全的供应商评价体系和供应商数据库，让企业议价能力和市场合作能力持续提升。 四、为提升自身的综合竞争力，电子招标采取了多种有效手段。 首先，在全流程电子招投标服务流程的基础上，深挖产品功能。 一是积极横向扩展水利、交通、房建等工程项目流程，适应企业设备、单价货物招标，提高平台适应性。 二是纵向深挖具体功能，使得平台不仅适用于各行业，同时针对地方性的特殊要求也能持续满足，实现跨区域、跨行业采购，提高影响力。 其次，注重技术创新，以智慧运行实现全流程管理。 一是通过“数据接口”实现平台与内部管理系统深度融合。旺采网在交易平台与企业内部管理系统之间搭建桥梁，实现数据交互、审批监管无缝对接。利用数据接口软件，旺采网平台可以与客户自有系统进行对接，创新实现企业管理与采购供应链管理信息一体化。 二是通过“智能评标”，为专家实现“傻瓜式”评标，去掉复杂的对比和展现方式，让专家点点鼠标就能找到评审的位置。从而实现快速精准评标，效率升级，降低评标环节成本。在未来，一人同时开10个标不再是梦想。 三是大数据管理提供多样化增值服务。平台通过收集和整理招标采购过程中的结构化数据，利用信息化手段对数据信息进行统计分析，通过图形化的表现形式展示统计分析结果，对招标咨询、投资决策等提供直观的依据
山西聚采信息科技有限公司 王晓健